導言：大學生有著相對更長的智慧型手機使用時間，而學生時期又是一個人的產品使用習慣形成時期。因此在移動互聯網垂直領域創業者心中，大學生市場一直是他們虎視眈眈的一塊肥肉。然而，由於學生社群的封閉性和特殊性，無論是大平台還是小公司，在實際的運營推廣中，依然會發現這塊「肥肉」難以下口。
內文：
l 學生需求多樣化功能服務難複製
大學生的需求豐富多樣，然而不同學校有不同「個性」，管理方式和運營環境不盡相同，很難提供統一化的服務。
再說說「訂外賣」服務，有的學校有提供送外賣服務的學生團隊，有的沒有；有的校園周邊商家可提供配送，有的市場穩定飽和不需要外賣。而這些外賣服務質量也都參差不齊，這就給服務的整合和監控帶來了難度。若自己去建立配送團隊，不僅會加劇營運成本，造成虧損。
l 細分領域易切入想做平台不容易
就推廣而言，工具類產品在進入校園時的確可以迅速擴大用戶基數，但這很難是未來的發展趨勢。在競爭激烈的移動互聯網行業，想要形成核心競爭力，就需要在產品背後建構完善的服務體系。可預見的是，儘管學生對生活服務的總體需求很大，但由於涉及的行業眾多，創業公司想簡單做平台是不實際的，因此，從某一垂直服務領域切入是個不錯的選擇。
l 將產品做到極致與學生合作運營
創業公司若能發揮研發和產品的優勢，把用戶體驗做到極致，並利用好上述的校園資源，還是能形成強大競爭力的。最快的方法是針對某一類目或功能，找到相關學生組織或關鍵負責人，根據其意願、規模和能力，建立差異化的合作模式，讓學生團隊或個人來對所在類目負責。一方面，對一些學生來說，他們樂於用這種方式證明自己的能力；另一方面，對公司來說，既減輕了運營負擔，又可以快速拓展有效用戶。
l 重視和用戶的關係製造口碑傳播.
口碑行銷也是容易被創業者忽視的一點，大學生是一個群體效應很強的群體，相對其他營銷方式，他們更信任熟人或準熟人的推薦。因此一款APP 產品想要進入這個群體，最有效的方法是先通過各類社交媒體和潛在的目標用戶做朋友，讓一小部分學生先使用和認同它，再通過展開線上線下活動維繫用戶關係，讓他們成為口碑傳播的泉源。當然，用戶運營可是個細緻活兒，需要付出的可不只是耐心，有時候更看重個人魅力。
校園移動互聯網是個讓不少創業者口水直流的肥肉，如何完全吞到肚子裡是讓各家創業者頭疼的事情。
留言列表
